現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多做低價(jià)拖鏈的，但是這樣的廠家往往總是曇花一現(xiàn)，風(fēng)風(fēng)火火一陣子就消失不見了，那么為啥會(huì)會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？今天我們恒通就對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行必要的分析。
低價(jià)的拖鏈決定了成本控制注重的只能是單價(jià)。因?yàn)榈蛢r(jià)，所以只能鋼制拖鏈只能使用山寨鋼料，塑料拖鏈不采用尼龍或者使用回料尼龍。拖鏈的使用壽命也可想而知，你用你知道！
高價(jià)傳遞的信息本身就是一種定位。雖然高價(jià)不一定直接讓客戶產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價(jià)卻很容易讓客戶形成低品質(zhì)的印象。當(dāng)然，我們不能由此推論拖鏈的單價(jià)越高越好，但是我們應(yīng)該知道的是因?yàn)樵绞歉邇r(jià)，你越是需要投入更大的力度來保障單價(jià)認(rèn)同度，所以這樣的話生產(chǎn)廠商會(huì)不斷的鞭策自己。
很多人在競(jìng)爭(zhēng)短期的低價(jià)面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場(chǎng)的正?，F(xiàn)象卻是：低價(jià)你方唱罷他登場(chǎng)，而高價(jià)者巋然不動(dòng)
拖鏈的單價(jià)決定了客戶群。對(duì)單價(jià)敏感的客戶，很容易被低價(jià)you惑。既然能被你的低價(jià)you惑，也很容易被其他的低價(jià)you惑。所以，對(duì)單價(jià)敏感的客戶，忠誠(chéng)度不高，他們需要的是低端拖鏈，如果你是做拖鏈的，對(duì)不起他們不是你的菜。
相反，對(duì)拖鏈單價(jià)不敏感的客戶，他們對(duì)品質(zhì)有苛刻的要求，很難被you惑，很忠誠(chéng)。所以，低價(jià)客戶很難積累，主要是忠誠(chéng)度不高。高價(jià)客戶是可以積累的，可長(zhǎng)期合作的。
一些拖鏈廠靠使用低價(jià)在短期內(nèi)可搶得一些單子，但卻丟走不長(zhǎng)久，因?yàn)檫@些客戶與你合作會(huì)榨干你的利潤(rùn)，讓你忙死，也會(huì)讓你窮死。
市場(chǎng)的成長(zhǎng)，就在于不斷積累有價(jià)值的客戶群。切記，高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案！讓那些愛打低價(jià)戰(zhàn)的拖鏈廠家自生自滅吧！
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